Alphabet二季报：云业务+82%终结需求之争，负FCF开启现金之争

Thu, 23 Jul 2026 11:00:00 +0900

背景关联：在那么多token到底谁来烧一文中，我们写到AI CAPEX之争最后一个薄弱环节（也就是最终需求）已经开始被赋予具体数字，并将判定推迟到7月30日前后的财报季。第一份成绩单比预定时间更早送达。Alphabet（谷歌母公司）已于韩国时间7月23日凌晨公布二季度财报。本文是从不同角度拆解同一份财报的两篇分析笔记的综合版本。先说结论：需求端的争论已基本终结，争论的舞台已转移到现金流与资本回报率上。

要点

谷歌云（Google Cloud）营收248亿美元，+82%（共识+64%），增速连续五个季度加速，走出32%→34%→48%→63%→82%的曲线。积压订单从4,620亿美元增至5,140亿美元，在收入确认规模扩大的同时仍净增520亿美元。
需求的质量更重要。现有谷歌云客户的实际用量平均超出承诺50%以上，Gemini模型API处理量达到每分钟220亿token，一个季度内增长37.5%。因产能不足，Alphabet自6月起开始每月向SpaceX支付约9.2亿美元租用AI算力。这是超大规模云服务商首次成为算力净买方的空前一幕。
而在同一份财报的背面，季度FCF录得-59亿美元，史上首次转负。449亿美元的CAPEX超过了391亿美元的经营现金流，2026年CAPEX指引从1,800亿-1,900亿美元再度上调至1,950亿-2,050亿美元，2027年也被预告将大幅增长。
判断分为三条线。2028年以后AI需求悬崖的可能性进一步降低。Alphabet的FCF拐点从2027年被推迟到2028-2029年区间。内存方面，数量需求的强势得到再确认，但价格与峰值利润率能否持续仍是另一回事。
需求情景45/35/20的概率维持不变。不过支持上行35%的实测又新增一条，而下行20%的核心前提（即大型科技公司CAPEX提前减速）经这份财报被削弱。下一次判分对象是微软（韩国时间7月30日）与亚马逊（7月31日）。

核心论点

谷歌云+82%与史上首次季度FCF转负，是同一份财报的两面。面对需求是否真实的问题，Alphabet用超出承诺的用量、以及不惜溢价租用他人服务器的行动作了回答。作为代价，承接这些需求的账单比预期来得更快。市场的评分标准，如今已从需求是否存在，转移到折旧之后的现金回报率上；对内存投资者而言，这份财报是数量的援军，而不是利润率的保证书。

1. 先看数字：财报公布了什么

项目	2Q26实际	比较基准	判定
全公司营收	1,198亿美元，+24%	共识约1,169亿美元	超预期
谷歌云营收	248亿美元，+82%	共识224亿美元，+64%	大幅超预期
谷歌云营业利润	88亿美元（利润率35.6%）	去年同期28亿美元（利润率20.7%）	改善
搜索营收	633亿美元，+17%	共识634亿美元	符合预期
全公司营业利润	408亿美元，+30%（利润率34.0%）	利润率低于共识	好坏参半
调整后EPS	约2.85美元	共识约2.89美元	小幅不及预期
经营现金流	391亿美元	CAPEX 449亿美元	逆转
季度FCF	-59亿美元	上季度101亿美元	史上首次转负
谷歌云积压订单	5,140亿美元	上季度4,620亿美元	+520亿美元
2026年CAPEX指引	1,950亿-2,050亿美元	此前1,800亿-1,900亿美元	再度上调

[事实: Alphabet公告与财报电话会]

GAAP数字存在错觉。公告的GAAP EPS为9.11美元，净利润1,121亿美元，同比增长298%，但其中包含了对Anthropic、SpaceX等非上市股权的评估收益约990亿美元（税前，税后每股约6.26美元）。剔除这项与主营业务无关的科目后，实质EPS约为2.85美元，小幅低于市场预期。营收与谷歌云大幅报捷，但利润的质量并不如表面数字那样强劲。[事实: 公告数据重新计算]

2. 需求之争：为何可以说已基本终结

在上一篇文章中，我们指出了最终需求这一薄弱环节，并把Codex三天新增300万用户当作第一条实测证据。Alphabet这份财报，在此基础上又叠加了四条实测。

用量超前于合约。Gemini模型API处理量一个季度内从每分钟160亿token增至220亿token，增幅37.5%，月活开发者超过900万。现有谷歌云客户的实际用量平均超出最初承诺50%以上，且超出幅度比上季度更大。新客户获取速度是去年同期的2倍，Marketplace交易量是7倍。[事实: CEO致股东信与财报电话会] 需求仅依附于少数前沿实验室长期合约的假设，与签约后实际消费超出承诺这一数据并不相容。

需求方在扩大。除了Gemini 4大规模预训练这类模型开发需求之外，金融、制药、零售、电信、制造等行业的企业级推理，BigQuery与安全工作负载，搜索AI模式和Gemini应用等消费者服务，以及直接向客户数据中心供货的TPU系统外销，五条线索同时被提出。财富100强中约90%的企业在使用Gemini Enterprise，年处理token量超过1万亿的谷歌云客户达到500家，超过1,000亿的客户超过2,000家。[事实: CEO致股东信]

供给仍在限制增长率。CFO明确表示目前仍处于供给受限的环境。公司正以高价租用第三方数据中心产能来填补短期缺口，并说明为了拿下大客户，愿意承受约6个月的低效率。由此延伸出本次电话会的最大新闻：Alphabet自6月起与SpaceX签约，每月支付约9.2亿美元（年化约110亿美元）租用AI算力。[事实: 财报电话会与媒体报道] 全世界算账最精明的公司，愿意溢价租用别人的服务器，这本身就是与需求虚高假说正面相悖的行为证据。

积压订单在确认收入的同时仍在增加。二季度谷歌云营收环比增长约23.8%，大额合约正快速转化为收入，与此同时积压订单余额又新增520亿美元。目前积压订单约为二季度谷歌云年化营收的5.2倍，公司表示其中超过一半将在24个月内确认。[事实: 公告与财报电话会] 就2027年前的可见度而言，这是强力证据。但客户集中度以及2028年以后各年度的确认金额并未披露。[未验证: 积压订单细节未披露]

效率提升会抑制需求的反论，在这个季度也失去了力度。AI模式每次响应的成本已降至上线以来的最低水平，而用户数与查询量增长得更快。AI模式月活用户达到10亿，Gemini应用MAU为9.5亿。用量增长快于单位成本下降的关系式，在Alphabet这样的体量上也得到验证，与我们在Codex身上看到的杰文斯效应方向一致。[推断: 效率与用量的关系]

3. 现金之争：账单比预期来得更快

在需求的另一面，这份财报确定下来的是支出的规模与持续时间。

二季度449亿美元的CAPEX是去年同期的两倍，超过了391亿美元的经营现金流，季度资本密集度（CAPEX/经营现金流）约为115%。算术账也不轻松。上半年CAPEX约为806亿美元，若要达到年度指引上限2,050亿美元，下半年单季度平均需要572亿-622亿美元，即比二季度再多花27-38%。2026年下半年与2027年，FCF出现明显修复的可能性不高。[推断: 自行测算]

关于2027年的线索也出现了。CFO维持了2027年CAPEX大幅增长的展望，市场共识约为2,570亿美元。从2,050亿美元到2,570亿美元，这条路径对应的增速约为+25%。这仍处在今年+76%左右向明年+25%减速的路径上，还不是3,000亿美元级别的再加速情景。[事实: 财报电话会与市场共识] 这个区分很重要。若是减速路径，FCF拐点逻辑的骨架仍然成立；若是再加速，骨架本身就会崩塌。

把2028年做成敏感度测算，判定基准就会清晰起来。出发点是当前12个月累计经营现金流1,857亿美元。

2028年CAPEX假设	FCF归零所需OCF	所需OCF年复合增速	FCF达500亿美元所需OCF	所需增速
2,000亿美元	2,000亿美元	约3.8%	2,500亿美元	约16.0%
2,300亿美元	2,300亿美元	约11.3%	2,800亿美元	约22.8%
2,500亿美元	2,500亿美元	约16.0%	3,000亿美元	约27.1%

[推断: 自行敏感度测算，非公司指引]

如果CAPEX在2028年稳定在2,000亿美元上下，FCF修复并不困难。如果继续增长到2,300亿-2,500亿美元，谷歌云与搜索合计的经营现金流就必须以年均20%以上的速度扩大，才能回到过去水平的FCF。如果谷歌云+82%与35.6%的利润率能维持一段时间，这并非不可能的数字，但折旧、电力、外部租赁费用，以及利润率较低的TPU硬件销售占比，都在向相反方向施压。

资本配置体系的转变，也在这个季度被正式确认。Alphabet持有现金及有价证券2,425亿美元、12个月经营现金流1,857亿美元，偿付能力本身并不是争论点。但二季度公司募集了约305亿美元普通股、约191亿美元可转换优先股，以及约211亿美元净债务，且没有进行股票回购。债务在12个月内从约160亿美元增至约1,000亿美元。[事实: 公告] 一家过去靠经营现金流就能同时覆盖CAPEX与股票回购的公司，如今变成了为CAPEX而暂停回购、并动用债务与股权资本的公司。这不是流动性风险信号，而是资本配置体系发生变化的信号，融资的重心落在股东一侧而非债券市场，这一点从信用角度看是一种安慰。

4. 三个问题的判分

把这份财报摆在面前，为三个问题打分，结果如下。

2028年以后AI需求能否延续？需求悬崖的可能性进一步降低。需求正从训练扩散到推理、数据、安全与企业业务，实际消费超出承诺，用量增长快于效率改善，TPU外销收入大部分将在2027年确认，而供给短缺到2027年仍需大幅增加CAPEX。准确的判断是，2028年不是需求终结的时点，而是新增供给能力全面投产、开始接受检验的时点。

Alphabet的FCF能否实现拐点？可能，但时点被推后了。季度FCF转负的交叉点比最初预期（2027年初）来得更快，即便乐观地把2027年经营现金流设定在2,300亿-2,400亿美元，只要CAPEX达到2,570亿美元，年度FCF仍会跌破零。恢复盈余要等到2028年，而且要以2028年CAPEX增速降至个位数为前提才能成立。强劲的FCF再加速，是2028-2029年区间的一个附条件情景。

是否会带来内存的持续采购？对数量是强烈利好，对价格和利润率则中性。下一节详细拆解。

5. 翻译成内存的语言：数量的援军，但不是利润率的保证书

二季度技术基础设施CAPEX中，约60%投向服务器，40%投向数据中心与网络。服务器投资中，TPU、GPU、CPU、HBM、服务器DRAM、SSD与网络半导体都包含在内。[事实: 财报电话会]

支持HBM需求的项目很明确：TPU新一代与英伟达Vera Rubin的引入、Gemini 4大规模预训练、企业推理量增长、串联100万颗加速器的下一代网络架构，以及从2027年起大规模确认收入的TPU系统外销。重要的是，即便自研TPU部分替代英伟达GPU，HBM需求也不会消失，只是采购渠道从GPU供应链转移到了TPU系统供应链。再加上第三方算力租用，HBM与服务器DRAM的需求渠道已扩大为自建数据中心、TPU外销、租用算力三条线。[推断: 需求渠道拆解]

服务器DRAM与eSSD的论据，也因这份财报而增厚。AI智能体不仅使用加速器，还需要在CPU服务器上运行预处理、状态管理、安全与编排。Alphabet同时强调了Axion CPU与数据、安全工作负载的增长。年处理token量超过1万亿的客户达到500家，这一数字说明，从日志、检查点、搜索索引到向量数据库的存储需求，并不局限于训练环节。[事实: CEO致股东信] 上一篇文章中提到的服务器DRAM供给再度吃紧（三季度合约价预测+13-18%，交付周期40周）的需求侧背景，由这份大型科技公司财报再次得到确认。

尽管如此，不应仅凭这份财报就上调内存公司2028年的利润预估。设备采购激增的同时，内存供给能力也将在2027-2029年扩张。自研芯片的扩大会削弱英伟达在系统层面的定价权，单次推理的成本正在快速下降，一旦Alphabet开始收紧CAPEX效率，部件降价的压力就会沿供应链向下传导。HBM4与下一代HBM的高价格中，包含了世代初期的稀缺性与良率溢价，并非永久性水平。综合起来如下。

项目	财报前判断	财报后判断
AI加速器·HBM bit需求	高	非常高
服务器DRAM·eSSD需求	中上	高
先进封装·网络	高	非常高
2028年需求悬崖	可能性低	可能性进一步降低
内存ASP持续性	不确定	不确定
内存峰值利润率持续	低	低
大型科技公司FCF提前修复	中等	降低
CAPEX的增量资本回报率	未证实	部分证实，持续验证中

[推断: 综合判断]

2028年半导体的风险不是订单取消，而是ASP与利润率的正常化。这与需求情景45/35/20是吻合的。这份财报为上行35%的论据又增添了一条实测，并削弱了下行20%所依赖的大型科技公司CAPEX提前减速这一前提。概率本身要等确认微软与亚马逊之后再更新。从三星电子与SK海力士的角度看，这是一份让四季度启动的2027年度HBM价格谈判的需求背景变得更有利的财报。

6. 股价反应，以及两份笔记的判断分歧

市场反应概括了这一阶段的性质。财报公布后盘后交易一度下跌2%左右，之后一度回升至小幅走强，但电话会上CAPEX上调的消息传出后又被打回，跌幅一度扩大至3-5%区间。截至韩国时间23日上午，股价在342美元左右，较前一交易日收盘价约347美元下跌约1.5%。[事实: 行情数据] 在财报超预期已成为常态的市场里，真正决定股价反应的是CAPEX，这条2026年的规律已是第五次重演。反过来看，在+82%的增长面前跌幅仅止于此，本身也是一个信号：只要增长得到证明，市场就愿意消化这样的支出。

构成综合素材的两份笔记，从相同事实出发得出了不同结论。一份以结构性证明作为标准，选择保留判断。准确的表述不是资本回报率已被证实，而是证实的可能性最高，在负FCF、资本募集与2027年增长预告面前，暂缓给出目标价。另一份维持以进场价为基准的买入判断，以较高点回调15%的价格为前提，对剔除评估收益后约15美元的2027年EPS给予28-29倍，得出12个月目标价430美元，并附加撤回条件：若2027年CAPEX被量化确认接近3,000亿美元，则重新测算。[事实: 两份笔记的结论]

两种判断的差异，不在于事实认知，而在于时间尺度与判定标准的不同。结构视角把举证责任留给公司，直到折旧之后的现金回报率被数字确认为止；价格视角则计算已经回调的股价，已经反映了多少这类风险。按照本博客的原则，不推荐特定方向，两种框架并列呈现，但共同点是明确的：无论哪一种框架，下一个判定变量都不是需求，而是现金。

7. 判读表：接下来两周将决定

整理这份财报填上的格子，以及新打开的格子。

属于Alphabet那部分的大型科技公司CAPEX评论，已确定为上调。剩下的是微软（韩国时间7月30日凌晨电话会）的FY27首份指引，以及亚马逊（7月31日凌晨）的AWS增速。如果说Alphabet终结了需求之争，这两家公司将裁定利润率与FCF之争。
谷歌云增速在未来2-4个季度能否维持在50%以上，利润率能否守住30%以上，是上行方向的确认指标。若供给约束解除后增速降至30%以下，就需要重新计算需求被高估的可能性。
监测积压订单在收入确认之后能否延续净增长。若积压订单减少，或只是合约期限被拉长的组合增多，则是合约质量恶化的信号。
以12个月为基准的经营现金流增速超过CAPEX增速的那个季度，就是FCF拐点的起点。反之，若2028年CAPEX超过2,500亿美元而经营现金流未能跟上，则判定为结构性FCF受损。
是否还会持续出现大规模增发或举债，SpaceX式的外部算力租用是否会在2027-2028年缩减，TPU外销是否能转化为持续性的谷歌云消费，是资本效率一侧的确认项目。
内存一侧的判别指标不变：DRAM合约价格，以及7月30日前后三星电子与SK海力士电话会上对三季度合约价的确认。

本文提及的标的仅为分析示例，不构成对特定标的的买卖建议。投资判断及其后果由投资者本人承担。Alphabet并未给出2028年CAPEX与谷歌云营收指引，积压订单5,140亿美元的客户占比、各年度确认金额与取消条件均未披露，HBM、DRAM、NAND的采购量与各供应商占比也不在披露范围内。2028年FCF敏感度与下半年CAPEX测算，是以当前公告为起点的自行估计，并非公司展望。非上市股权评估收益的税前规模与每股税后影响，按公告数据重新计算，可能存在四舍五入误差。目标价430美元是本文综合参考的两份笔记之一给出的计算结果，并非本博客的目标价。股价与行情数据以2026年7月23日早晨韩国时间为准。

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